Publié le 18 juillet 2024 par Mansour Ndao
Maîtriser les leviers de la vente B2B moderne grâce à l'enablement
Le paysage de la vente B2B a radicalement changé au cours des dernières années. L'acheteur moderne dispose de plus d'informations que jamais, ce qui a modifié le rôle des commerciaux. Aujourd'hui, les vendeurs doivent non seulement fournir des informations pertinentes, mais aussi offrir des expériences personnalisées et fluides tout au long du cycle de vente. Le livre blanc de Seismic, "Maîtriser les leviers de la vente B2B moderne grâce à l'enablement", explore ces transformations et propose des solutions innovantes pour aider les commerciaux à réussir dans ce nouveau contexte.
La vente moderne requiert l’utilisation des dernières technologies
L'époque où les vendeurs contrôlaient le processus d'achat est révolue. Aujourd'hui, les acheteurs effectuent eux-mêmes une grande partie de leurs recherches en ligne et ne passent que 5 % de leur cycle d'achat avec un commercial. Pour capter l'attention des acheteurs, les vendeurs doivent partager un contenu pertinent au bon moment sur les bons canaux digitaux(FR-Master-Modern-B2B-Se…).
La recherche d’un contenu pertinent doit être rapide et facile
Il est crucial pour les commerciaux de trouver rapidement du contenu pertinent pour attirer les acheteurs. Cependant, le contenu est souvent dispersé dans différents référentiels, ce qui complique sa recherche. Seismic centralise tous les contenus dans une bibliothèque unique, facilitant ainsi la recherche grâce à des fonctions intuitives de recherche et de filtrage. En outre, Seismic utilise l'IA pour transformer les données commerciales en recommandations de contenu ciblées et en temps réel.
La personnalisation du contenu doit être automatisée et se faire sans effort
Pour se démarquer, les commerciaux doivent personnaliser le contenu qu'ils partagent avec les acheteurs. Seismic permet de générer des documents personnalisés en quelques instants sans avoir à manipuler de multiples outils. Par exemple, les commerciaux peuvent accéder à des modèles et insérer des études de cas dans des présentations sans quitter PowerPoint. Cette automatisation permet de gagner du temps et d'améliorer l'efficacité .
La conduite de rendez-vous concluants doit être fluide et reproductible
Les rendez-vous sont des moments clés dans le parcours de l'acheteur. Seismic for Meetings aide les commerciaux à préparer et à gérer leurs rendez-vous de manière fluide. Grâce à l'IA, Seismic génère automatiquement un résumé précis des réunions, ce qui permet aux commerciaux de se concentrer sur l'acheteur et de répondre plus efficacement à ses besoins .
La formation continue des commerciaux doit être modulable et individualisée
Les commerciaux ont besoin de formations continues pour rester efficaces. Seismic Learning propose des modules de formation personnalisés et accessibles sur divers appareils. Ces modules, riches en médias et en exercices pratiques, permettent aux commerciaux de se former en continu et d'améliorer leurs compétences. Les données collectées sur les progrès des commerciaux permettent d'ajuster les programmes de formation en fonction des besoins spécifiques de chacun .
Conclusion
Le livre blanc de Seismic montre comment la technologie d'enablement peut transformer les ventes B2B en offrant des solutions intégrées qui répondent aux besoins des acheteurs modernes. En centralisant le contenu, en automatisant la personnalisation et en facilitant la formation continue, Seismic aide les commerciaux à être plus efficaces et à mieux répondre aux attentes des acheteurs.
Pour une analyse détaillée et des recommandations adaptées à votre secteur, téléchargez le livre blanc complet de Seismic ici.