Les nouveaux KPI pour mesurer l'efficacité de l'alignement vente-marketing
L’alignement entre les équipes vente et marketing a toujours été un objectif essentiel pour les entreprises cherchant à maximiser leur performance. Cependant, dans un contexte économique et technologique en constante évolution, les indicateurs de performance traditionnels montrent leurs limites. Aujourd'hui, mesurer et optimiser cet alignement nécessite des KPI innovants, mieux adaptés aux exigences du marché digitalisé.
Cet article explore l'évolution des KPI utilisés pour mesurer l'efficacité de l'alignement entre ventes et marketing. Nous verrons comment ces nouveaux indicateurs permettent de mieux refléter les résultats réels et d'optimiser les stratégies commerciales et marketing.